0開場第一句
「我這兩天研究了 VSNG、也在我 Mac 上把它跑起來確認可行性。我整理了一份初步規劃跟幾個會影響時程的關鍵問題想跟你確認。」
為什麼這句話重要：一句帶出三件事——已經做研究、已經實測、想確認問題。立刻佔據「主動準備好」的位置，整場節奏由你控制。
1分工確認 必問
「我做場景建模、成大團隊做船模和水文，這個邊界對嗎？有沒有重疊或會漏掉的部分？比方說燈塔閃燈算我做還是他們做？水深資料是我去查還是他們提供？」
他可能說「你們先各做各的」或「你跟成大教授協調」。如果是後者，立刻接：「好，可以幫我約一次跟教授的會議嗎？我希望 5 月初前把邊界畫清楚。」
具體舉例（燈塔、水深）展現你已經想過細節，不是泛泛而問。
2擬真版方案提報 必提
「我打算做擬真版——碼頭輪廓對、船席編號對、燈塔位置對、用真實水深圖。這個工作量你能接受嗎？如果要更省時間我也有縮減版的方案。」
他若說「先求有就好」→ 你接：「OK，那我先做能進港、能靠岸的 MVP，5 月底給你看第一版。」
他若說「就做擬真版」→ 你接：「好，10 月 15 號 freeze，這之前都還在打磨。」
主動提「擬真版」是品質承諾，留「縮減版逃生門」讓老闆好決定。不要讓他申論，給他選擇題。
3Demo 情境三選一 必提
「展覽 demo 我提三個情境：A 白天進港、B 夜間進港、C 避碰演練。展覽用 A+B 連播 10 分鐘 loop，海軍版本擴充到 ABC 全部。你覺得這個配置合適嗎？」
他可能會挑某一個或加新的。挑了就接：「好，那我先把 [選的] 那個做到 8 月底完成。」加新的就接：「OK 我評估一下工時，但 10 月 freeze 不能動。」
三選一是 framing 技巧——不管他怎麼選，後面工作邊界都被你框住了。
4探虛實：成大成果可移植性 試探
「成大做的船模跟水文，格式上能不能匯入我用的 VSNG？還是他們是另一套封閉系統？這影響我這邊要不要自己做 backup 船模。」
三種可能回答 →
🔹「能匯」→ 維持現狀分工
🔹「不能匯，要重做」→ 你立刻提：「那我可能要評估一下要不要自己做幾艘 VSNG 版本的船模當 backup，避免展覽期間整合不上去就開天窗。」
🔹「他們做他們的，你做你的」→ 確認是「兩套並行交付」，這代表你要做完整一套（含船）
不直接挑戰，但問完答案就知道你要不要把船模工作搶過來。
5探虛實：未來合作關係 試探
「未來如果這個產品要長期賣（不只一次性海軍交付），成大那邊是長期合作還是 case-by-case？我想先了解一下，這影響我接下來要做的東西要不要為其他平台保留彈性。」
從他的回答聽出策略 →
🔹「長期合作」→ 你的角色被界定在 VSNG 場景，邊界清楚
🔹「case-by-case」→ 你保留未來自己做整套的彈性
🔹「我們會想辦法整合」→ 半開放，可以提你的整合想法
問「為其他平台保留彈性」是巧妙的措辭——展現你想長遠，但不直接威脅成大。
6版權費機制 敏感
「你上次提到每組售出我有版權費，我想確認一下機制——這影響我接下來要不要做模組化（方便重複賣）。如果是長期合作我會投入更多時間做擴充性設計。」
把問題從「談錢」轉成「談我要怎麼做事」。不要直接問「給我多少%」——那會讓你變小弟。
🔹「以後再談」→ 接「好，但我希望 Phase 1 結束（8 月底）前把這個寫清楚。」（把無形的承諾變成有時間點的承諾）
🔹「會給你 X%」→ 直接記下來，回家寫進合約草稿傳他確認
🔹「看狀況」→ 接「我理解，那我們設一個 review 點吧——例如展覽結束後一個月內定下來。」
不舒服可以今天不問。但你要記得：沒問就是默認你做白工。下次有機會還是要問。
7結束時的話
「好，我這邊整理一下今天的結論，今天晚上 LINE 你一份重點。下週開始照時程動作。」
主動承諾整理會議結論——這是黃金動作。一來顯得專業，二來你寫的版本就是雙方共識的版本。對你的話術權重最大。
A千萬別講的話
- 「我想當技術入股」→ 太重，他還沒準備好。先靠版權費 + 成績累積信任，未來才談
- 「能不能給我 X% 股份」→ 同上，時機沒到
- 「我做這個不求回報」→ 聽起來慷慨，實際上把自己籌碼丟掉。改說「我願意 commit 長期投入」
- 「成大那邊是不是不行」→ 直接挑戰夥伴，傷張豪面子。用試探性問題（議題 4、5）取代
- 「我覺得這個會不會做不完」→ 會種下他的恐慌種子。改說「10/15 freeze 是我的承諾」
- 「我自己也想推類似的東西」→ 等對方先確立你的位置，再談個人未來計畫
B整場該定錨的位置
- 準備好的人——已經研究 + 已經實測，不是來聽指示的
- 會控時程的人——10/15 freeze 你主動提，不是他逼出來的
- 會想長遠的人——版權費機制、模組化、未來合作關係，你都有問
- 會保護專案的人——船模 backup、跨平台彈性、不會單點故障
- 有 owner mentality 但有界線的人——願意 commit，但不是無條件付出
C常見對話分支應對
張豪：「先做做看，看你能做到哪。」
→「OK，我 5 月底給你看第一版可進港的 MVP。但我希望我們先把交付範圍（哪些情境、擬真度）寫下來，避免 8 月才發現認知不一樣。」
張豪：「你別擔心，這個我都安排好了。」
→「我理解，但因為時間很緊，我希望我這邊有自己的節奏跟里程碑。不然到時候卡住才發現，整個團隊都被拖。」
張豪：「你跟成大那邊聊一下細節。」
→「好，可以幫我約一次三方會議嗎？我希望 5 月初前把分工跟介面定清楚。」
張豪：「錢的事情你不要太計較，先做事。」
→「我沒有要計較，就是想確認方向，這樣我才知道要做版權版（模組化）還是接案版（一次性）。投入度差很多。」
張豪：「我希望你把這當自己的事在做。」
→「我就是這樣想，所以我才會主動提這些問題——不釐清的話不負責任。」（重要：把「自己人」這句話翻譯成「主動 + 釐清」，而不是「無條件投入」）