這份文件是什麼
2026-04-29 凌晨 WT 跟 Claude 的討論紀錄。目的是在已經來回多次方案之後，釐清「現在到底該怎麼做」。不是新方案，是思考整理。
結論：WT 還在思考中，尚未決定走哪條路。
新資訊（4/28 週一去鯤航時確認）
稅務優化：可以個人拆帳收款
- 用唐豐國際簽約 ≠ 一定要開發票給她
- 可以拆帳用個人名義收款，不同名目各低於 $20,000
- 省掉：營業稅 5% + 二代健保補充保費 2.11%
- 實拿提升：$35K 方案每人從 ~$16,275 → ~$17,500/月；$50K 方案每人從 ~$23,225 → ~$25,000/月
新資訊
合約期：理事長希望先簽 3 個月
- 理事長覺得 6 個月太長，不是連 3 個月都不要
- 她的意思是「第一次簽約先 3 個月就好」
- 之前報告建議的 6 個月合約期不切實際
核心困境
一開始就把最好的牌攤出來了
4/7 第一次提案就讓理事長看到完整方案：2 次 Podcast 拍攝 + 16-20 支短影音 + 社群規劃 = $50,000/月。
現在不管怎麼調整，她腦中的基準就是這個。砍任何一項她都會覺得縮水。
被卡住的四個方向
| 選項 | 問題 |
|---|
| 維持 $50K 全配 | 她嫌貴 |
| 降價但維持產出 | 你虧 |
| 降價也降產出 | 她覺得偷工減料（因為她已經看過你能做多少） |
| 不降價縮合約 | 她還是覺得貴 |
沒有一個「她開心你也開心」的方案。這是隊長 4/21 說的「一開始就把五萬的東西讓他知道」的後果。
歷史回顧
已經提過的方案版本（8 版）
- 4/7 初次提案 — 三方案（試做 $8K / 基礎 $20-25K / 品牌重建 $35-40K）
- 4/8 跟阿合重新設計 — Podcast + 短影音框架
- 4/13 方案 C 定案 — 試用 $35K + 正式 $50K/月（理事長當場同意）
- 合約 v1→v2→v3 — 30 天試用 + 月約自動續
- Y 方案 — 壓縮試用期到 14-15 天
- 4/20 學長的 KPI 分期讓利
- 4/28 隊長的 ABC 比較法
- 報告中 三檔方案（基礎/標準/完整）+ 獎金退費機制
WT 的判斷：再出新版比較表只會讓對方覺得我們自己沒想清楚，不要再發明新框架了。
WT 的思考
關於工作量與定價的原則
「沒有所謂一定要怎樣。如果價格高我們也可以提供比較好的工作量，但如果要價格低，就只能接受我們提供比較少的工作量。」
WT 的底線邏輯是一分錢一分貨，不是打折賣：
- $35K 可以做，但影片至少要減半（8-10 支/月，1 次拍攝）
- $50K 就是完整服務（16-20 支/月，2 次拍攝）
- 不是同樣的東西賣不同價格，是不同的服務等級
但 WT 也意識到一個矛盾
「理事長一開始已經看過我們的極限⋯⋯結果我們在越砍越少，他不知道會有什麼想法」
她已經知道你們能做到什麼程度，現在縮減產出她會覺得你在偷懶或故意不做。這個認知落差很難靠話術解決。
另一個念頭：只做影片不做社群？
WT 想過把社群經營拿掉，只做純影片製作來降低工作量。但矛盾是：理事長就是為了社群經營才找上你們的，拿掉社群等於拿掉她買單的理由。
可能的折衷：社群策略方向由你們規劃，但日常發文排程和互動回覆由理事長團隊自己執行。
目前可走的三條路
路線 A
等她來（最低風險）
- 繼續照阿合 4/27 的建議，這週不主動聯繫
- 她來 → 拿出方案 C 原案，改兩點：合約 3 個月、個人收款
- 她不來 → 案子自然結束
好處：不再示弱，保留談判位置
壞處：她可能真的不來，或去找 $30K 競爭者
路線 B
主動出最終版（中風險）
- 不比較，只給一個方案 — 就是 4/13 她已同意的方案 C
- 合約 3 個月，價格不變（$35K 首月 → $50K/月）
- 話術：「上次方案整理好了，3 個月的，方便約時間簽嗎」
好處：簡單、她之前已同意過
壞處：沒解決她對價格的不滿
路線 C
重新定義服務等級（需要跟阿合討論）
- 不是打折，是不同等級：$35K 買 8-10 支影片，$50K 買 16-20 支
- 合約 3 個月，個人收款
- 讓她選等級，而不是在同一個方案上砍價
好處：邏輯清楚，一分錢一分貨
壞處：她已經看過完整版，可能覺得你在縮水；而且之前已經提太多版方案了
待 WT 決定
還沒回答的核心問題
- 你到底想不想做這案子？ — 如果怎麼調都不划算，就照阿合的建議放著
- 如果想做，你願意讓步到什麼程度？ — $35K + 減半產出你接受嗎？阿合呢？
- 你跟阿合的分潤底線是多少？ — 個人拆帳後每人 ~$17,500/月（$35K 方案）值得做嗎？
- 走哪條路線？ — 等她來 / 主動出最終版 / 重新定義等級
這些想清楚之後，不管走哪條路，動作都會很明確。