軍規戰術防護眼鏡專案 — 錄音演進對比

一、Baseline（廠商會議記錄）

時間：2026 年（推定 3 月下旬至 4 月）工廠正式對接會議
出席：孟軒（隊長 / 帆嚮自由負責人）、工廠方（藝高，含董事長、總經理、特助）

說明：此 Baseline 為 Notion 廠商會議記錄整理版，代表雙方共識的最終確立狀態，非單一錄音的直接記錄。

產品

項目	內容
結構	One Piece 一體成型，高彈性鋼材，回彈力強不易變形
認證	MIL-SPEC，抗破片 8.5–9.3 焦耳
品牌	TWD（Taiwan Design），強調台灣設計・台灣製造
系列	Tactical（戰術）/ Work（架構）/ Defend（防衛）
策略	Apple 式，每年 1–2 款精選，不鋪貨泛濫
偏光	有偏光鏡片選項（海上適用，飛行員需評估）

市場策略

• 避開正式招標：眼鏡非必備作戰裝備，預算審查風險高（立委盯場）
• 人脈試戴路線：透過軍退校友→將領艦長→試戴推廣→軍轉民
• 紀念品側門：單位校慶、建軍、結訓（海龍、水下作業大隊）→ 限量禮盒/紀念幣形式

商業模式（Baseline 最終版）

• 代理關係：帆嚮自由（隊長孟軒的公司）為「總代理」，負責品牌、定價、通路；藝高工廠負責生產
• 分潤機制：錄音中討論的是利潤拆成（revenue minus cost），不設硬性產量要求。⚠️ 更正（2026-06-02）：最終藝高未接受利潤拆成，改為帆嚮自由每月吃保底銷量、藝高賣斷的買斷模式。
• 排他條款：防止雙方 bypass（繞過對方直接交易）
• 考核期：1–2 年目標考核，未達標可重新討論

生產技術限制

• AI 檔（Illustrator）需將「線條」轉為「面體」，不可重疊圖層
• 金屬殘留最小寬度 0.3mm；圖像距邊緣至少 2mm
• Logo 可客製（海獅、海豹等單位），但大幅更動結構不能宣稱軍規，只能說「比照軍規標準」

二、錄音逐支分析

以下三支為本專案有效錄音，均來自 2026-03-30 同一天。

錄音一：2026-03-30_07-53-07

72.8 分鐘 ／ 眼鏡出現 75 次

背景：WT（可能還有設計師秉盧 待確認）前往工廠前，在車上與孟軒通話討論合作架構。後半段進入工廠會議室，與工廠總經理、小老闆面談。

① 新增／確認的重要內容

合作模式四選項（WT 在電話中整理給孟軒）：

模式	說明	WT 評價
1. 員工模式	工廠聘請 WT 為軍規系列設計師+行銷主任，月薪制	❌ 不可行（要每天打卡、成果確定、薪資難談）
2. KPI 專案	設定期限內達成軍方銷售目標，拿一次性費用（30–100萬）	可，但達成後無後續分潤
3. 非獨家經銷	WT 為多家經銷商之一，談年度量	❌ 價格互打風險，難撐品牌定價
4. 品牌合作（利潤拆成）	以「帆嚮自由」（隊長孟軒的公司）名義代理品牌行銷，銷售額扣成本後利潤依比例拆分（此為談判中方案，最終未成立，改為買斷模式）	✅ 當時傾向

工廠現況揭露：

• 工廠名稱：藝高（逐字稿中音譯為「一高」或「易高」，已更正）
• 原有經銷商：「成果」（一般眼鏡全台單店通路）+ 文雄眼鏡（連鎖）
• 文雄因壓低工廠利潤準備結束合作
• 工廠已換新老闆（前老闆被原告後雙方法院見），新老闆重新投入近 2,000 萬
• 新老闆想把 TWD 品牌重新塑造，不要像文雄一樣讓價格混亂

TWD 品牌架構討論：

• TWD 目前是工廠自有品牌，分一般眼鏡線和軍規線
• 本次提案：將軍規線「全權委由孟軒/WT 去負責」
• WT 建議：軍規 TWD 做新的 Logo（書寫體），與一般眼鏡做視覺區隔

利潤談法探討（草擬數字，未定案）：

• 以工廠生產成本（水電、薪資、材料）為基礎
• 扣除雙方認定成本後，剩餘利潤做比例拆分
• 草擬：工廠七、WT 三（1,000 支以內）；超過後 WT 比例提升至五
• WT 更傾向「利潤拆成」而非買斷：「大家互利才有動力撐品牌」

市場競品觀察：

• 市場上有 2–3 支軍規規格眼鏡，但偏「戰術/運動眼鏡」造型
• 本專案眼鏡偏「太陽眼鏡」造型，平常可戴，走「軍規等級的精品/禮品」路線

② 與 Baseline 的比較

面向	Baseline	03-30_07-53-07
商業模式	帆嚮自由（隊長的公司）為總代理；最終買斷模式	前置談判階段，四種選項尚在比較，當時傾向利潤拆成（最終未成立）
排他條款	已列入	尚在討論中
分成比例	未明確	草擬「工七我三」，量大後調整
工廠理解	工廠生產方	揭露工廠換老闆背景，新老闆心態更開放
品牌定位	Tactical/Work/Defend	尚在討論，WT 建議新 TWD Logo 做軍規線區隔

③ 待決事項（本次錄音尚未定論）

• 合作模式最終選擇（利潤拆成 vs KPI 專案 vs 其他）
• 利潤拆成比例
• WT 旁邊人員（設計師？）角色如何界定
• 智慧財產權/商標誰的

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錄音二：2026-03-30_09-55-28

84.1 分鐘 ／ 眼鏡出現 45 次

背景：上午第二段錄音，已進入工廠現場。會議室內：孟軒（孟璇）、工廠總經理、特助（對接窗口）、工廠設計師郭忠豪（年輕設計師），疑似 WT 也在場觀察。這是實質的廠商對接會議，對應 Baseline 的內容形成現場。

① 新增／確認的重要內容

軍規認證細節確認：

• 保卡上載明：通過 MIL 相關測試，可承受 8.5–9.3 焦耳破片衝擊
• 約一般玩具槍（BB 槍）6–45 倍的能量
• 保卡文字是工廠自己加上去，讓消費者看懂「軍規」的實際意義

台灣製造 / 去紅色供應鏈（正式確立為核心 USP）：

• 眼鏡市場 90% 大陸製；軍規走台灣製是關鍵差異點
• 滑鼠、印表機都有資訊外洩風險，「去紅化」是軍方門檻
• 本次明確了解這是核心賣點

避招標共識達成：

• 確認正式招標很難（非必需裝備、立委審查）
• 個人裝備（飛行員墨鏡）由個人自費購買，非預算採購
• 結論：走紀念品/結訓禮品/主觀採購路線

海軍人脈路線說明（孟軒親口）：

• 孟軒有海軍同學，準備接一級艦（成功級、拉法葉）艦長
• 已準備做保卡，先送給「海坤」上校 待確認 試戴
• 長遠目標：每年尾牙（司令宴請艦長/戰隊長），讓眼鏡成為離聘品之一
• 目前已做好三款眼鏡（含「海昆」徽章款 待確認），透過學長送上將/中將

產品策略最終定案（Apple 款式策略）：

• 陸/海/空軍各一款基本款，每款賣 3 年（生命週期），不頻繁出新款
• 因為「沒有模具問題」，要變形容易，但策略上選擇少款精品
• 大改結構就不能打軍規認證，只能說「比照軍規標準」（確認了 baseline 這一點）

定價討論：

• Amazon 已有此款類似產品以 99 美元（約新台幣 3,000 元）在售
• WT/孟軒認為 99 美元「太便宜」，品牌做起來應破萬
• 成本在兩成以內，才有品牌溢價空間

偏光鏡討論：

• 偏光鏡成本更高，但對海上航行者有用；飛行員看儀表反而不建議
• 確認可依目標族群調整鏡片規格

度數鏡片（矯正眼鏡）可行性：

• 技術上可做近視版本，但彎度、大小需評估，可能要去眼鏡店量瞳距
• 可發展成「比照軍規造型款，加近視度數」的客製方向

合作模式討論（利潤拆成，錄音當下方向）：

• 孟軒在總經理面前正式提出利潤拆成為主要方向（此為談判中提案）
• 不設硬性產量要求（雙方無庫存壓力）
• 成本定義要雙方認定（避免一方亂算）
• 1–2 年考核合約，未達標可重新協商
• ⚠️ 更正（2026-06-02）：藝高最終未接受利潤拆成，改為帆嚮自由每月吃保底量、藝高賣斷的買斷模式。

排他性確認：全存（全台獨家）委由孟軒方代理，確認排他

對接窗口：後續一線對接由孟璇負責，需要報告時轉特助雅雯 待確認

② 與 Baseline 的比較

面向	Baseline	03-30_09-55-28
商業模式	帆嚮自由（隊長公司）總代理；最終買斷模式	本次對話是提案利潤拆成的現場（利潤拆成最終未成立，改買斷）
台灣製造賣點	已提及	正式確立，詳細說明去紅色供應鏈邏輯
避招標	已提及	確認並深化，連飛行員個人裝備的機制都說清楚了
Apple 款式策略	確立	本次討論形成，陸海空各一款，生命週期 3 年
排他條款	確立	本次確認全台獨家

③ 待決事項

• 利潤拆成具體比例（五五？六四？）
• 合約細節（成本認定範圍、KPI 定義）
• 是否要讓偏光鏡成為標配或選配
• 度數版本可行性後續評估
• 智慧財產權（Logo 設計修改後歸誰）

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錄音三：2026-03-30_11-21-32

144.1 分鐘 ／ 眼鏡相關段落集中在中間

背景：會議結束後 WT 與孟軒/設計師/其他人繼續聊。前半段大量 AI、自由潛水、保險業等無關話題；眼鏡專案相關段落集中在中間一段。

① 新增／確認的重要內容

合作模式確認（WT 角度複述）：

• 確認：以「帆嚮自由」（隊長孟軒的公司）名義擔任品牌代理，以「專約」模式處理軍規系列
• 利潤拆成：工廠出一支底價，WT 決定賣多少、賣哪裡

買斷 vs 利潤拆成的 PK 分析（WT 深度說明）：

• 買斷的問題：品牌做起來後，工廠只是「打工」，WT 可以一支賣 8,000–9,000，工廠還是拿固定一支 1,000；工廠心裡會很乾，最終可能找其他人或自己來做
• 利潤拆成的優勢：大家都參與品牌成長的獲利，工廠有動力配合 WT 撐住品牌定價
• WT 的比喻：「這棵樹開花結果大家一起吃」

產品定位修正線索（重要）：

推廣策略細節：

• 建議設計師：找空軍飛行訓練的同學（飛鷹班），以「請教意見」方式讓他們參與設計，提高購買意願
• 目標族群從一般軍人延伸到：飛鷹班、防潛航空大隊、陸軍空特部等特殊單位
• 結訓紀念品路線：每一梯次受訓後，可以做一批

智慧財產權策略（新提出）：

• 修改後的 Logo 版權歸「帆嚮自由」（隊長孟軒的公司），不歸工廠
• 戰略意義：① 未來收版權費 ② 防止工廠日後惡性把品牌方踢走後自己繼續用這批設計 ③ 各單位若重複做，需回找帆嚮自由
• 合約上需要明確「這是帆嚮自由的智財，不是藝高的」

合作初期節奏：

• 工廠（藝高）動作較慢，還有「精品五金」那邊要忙
• WT：「我很懶得盯，不急，慢慢來」
• 確認：「差不多了，就算現在才簽合約錢就好」→ 雙方達成初步共識，等合約細節

WT 與設計師的分潤（兩人之間，未定案）：

• 暫定五五或三七（WT 三、設計師七，或反之）待確認
• WT 說可能要留一部分 buffer，未來找行銷專員
• 若找第三人：可能演變成 WT 二、設計師四、行銷四；或其他配比

② 與 Baseline 的比較

面向	Baseline	03-30_11-21-32
智財權	提及 Logo 可客製，但歸屬未明確	新增：修改後的 Logo 歸帆嚮自由（隊長孟軒的公司），形成對工廠的保護機制
定位	軍規精品	更明確：「軍規等級的精品太陽眼鏡」，與戰術眼鏡做區隔
分潤	baseline 只說拆成，比例未定	仍未定，五五或三七都還在討論

③ 待決事項

• WT 與設計師秉盧之間的分潤比例
• 是否有第三人（行銷專員）加入
• 合約正式簽訂時間

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無關錄音（略過清單）

檔案	眼鏡/軍規關鍵詞	判斷
2026-04-30_08-55-24（84 分鐘）	0	保險業 AI 秘書系統、自由潛水教學、職涯規劃，與眼鏡無關
2026-05-04_15-27-53	無軍規	眼鏡行現場錄音（配近視眼鏡），非軍規眼鏡專案
2026-03-07_17-56-47	0	無相關內容
2026-03-17_19-58-51	0	無相關內容
2026-03-25_12-23-58	1（相機詞彙「單眼鏡」）	無相關內容
2026-04-23_01-09-13	0	無相關內容
2026-05-20_08-06-42	1（眼鏡行相關）	無相關內容

三、演進時間軸總表

時間	事件/里程碑	重要變化
（Baseline 之前）早期構想	孟軒在同學群組提到軍規眼鏡想法，WT 透過孟軒接觸工廠	只有初步想法，無商業架構
2026-03-30 07:53	前往工廠途中，WT 電話給孟軒整理四種合作模式	四種模式全面比較；確認利潤拆成為最佳選項；工廠換老闆背景揭露；軍規 TWD 走「精品太陽眼鏡」定位（與戰術眼鏡區隔）
2026-03-30 09:55	正式進入工廠，孟軒帶 WT 和設計師見工廠總經理	MIL-SPEC 認證細節確認；台灣製造 / 去紅化賣點確立；避招標策略共識；Apple 款式策略（陸海空各一款）定案；利潤拆成模式初步共識；排他代理確認
2026-03-30 11:21	會後延伸討論，WT 和設計師/孟軒繼續討論後續	智財權策略新提出：Logo 歸反向自由；WT 與設計師內部分潤方向（五五或三七）；工廠動作較慢，雙方不急；推廣：飛鷹班「請教式」設計參與
Baseline（廠商會議記錄）	雙方達成正式合作框架（Notion 整理版）	帆嚮自由（隊長孟軒）為總代理；排他 + 1–2 年考核；品牌/定價/通路由帆嚮自由全權。⚠️ 分潤機制最終為買斷模式（非利潤拆成）
2026-04-30、2026-05-04	無關錄音	—

四、三條主線演進追蹤

主線 A：產品定位

結論：沒有「攝影→防護」的轉變，一開始就是防護。

錄音中未見「攝影智慧眼鏡」的討論。從第一支有效錄音開始，產品就已明確是「軍規防護太陽眼鏡」。

演進軌跡：

• 始終是「防護太陽眼鏡」，核心是 MIL-SPEC 抗破片認證 + One Piece 鋼材結構
• 03-30 的討論進一步明確：是「軍規等級的精品太陽眼鏡」，刻意區隔生存遊戲戰術眼鏡（功能型），走精品/禮品路線
• 「平常可以戴，可以去逛百貨公司」——不是純功能裝備

主線 B：商業模式

技術股/資金股討論後排除；利潤拆成為談判中方向，但最終沒成立——藝高改採買斷模式。（2026-06-02 WT 更正）

主線 C：WT 在專案的角色與分潤

WT 的角色（2026-06-02 更正版）：

• WT 的工作：設計（Logo、視覺），未來可能兼網頁和行銷雜事
• WT 是掛在隊長（孟軒）下面的執行者，不是總代理或總策劃
• 公司名義：帆嚮自由 ── 這是隊長孟軒開的公司，不是 WT 的
• 隊長（孟軒）才是跟藝高接洽、簽約的主要負責人

分潤結構（分兩層）：

層	主體	現況
第一層	帆嚮自由（隊長公司）vs 工廠（藝高）	錄音中討論利潤拆成，比例未定（五五/六四/七三等均有提到）。⚠️ 最終未成立，改為帆嚮自由每月吃保底量、藝高賣斷的買斷模式。已更正為買斷
第二層	WT vs 設計師（秉盧 待確認）	暫定五五波或三七波，未定案。若未來找行銷專員：可能變成 WT 二、設計師四、行銷四（或其他配比）。未定案

五、已定 vs 仍未決清單

已定（Baseline + 錄音共同確認）

• 產品形態：One Piece 鋼材一體成型太陽眼鏡，MIL-SPEC 抗破片認證
• 品牌：TWD，台灣設計台灣製造，設軍規獨立系列（新 Logo）
• 系列策略：Apple 式，陸/海/空各一款基本款，每款生命週期 3 年
• 主要市場：軍退人脈→試戴推廣，結訓/建軍紀念品，避開正式招標
• 商業架構：帆嚮自由（隊長孟軒的公司）擔任全台總代理，藝高工廠生產
• 分潤機制：⚠️ 更正（2026-06-02）— 利潤拆成最終未成立；改為帆嚮自由每月吃保底量、藝高賣斷的買斷模式
• 排他性：工廠不再找第二家代理商
• 考核期：1–2 年目標考核
• 設計限制：AI 檔需轉面體，殘留 0.3mm，邊緣 2mm；大改結構不能打軍規認證
• 智財策略：修改後的 Logo/設計歸帆嚮自由（隊長孟軒的公司），不歸藝高工廠

仍未決（截至最後有效錄音）

• 利潤拆成具體比例（五五？六四？七三？量達門檻後如何調整？）
• 成本認定範圍（WT 的拓客費用、交際費如何計算？）
• KPI 定義（考核期內需達到什麼目標？）
• 合約正式簽訂時間（工廠動作慢，尚未完成）
• WT 與設計師秉盧之間的分潤比例（五五或三七）
• 是否引入第三人（行銷專員）及其佔比
• 偏光鏡是否作為標配選項，還是加價選配
• 度數近視版本可行性評估
• 定價策略（目標破萬，但具體定在哪裡？）
• 國外銷售（工廠自架網站，與 WT 的分潤如何？）

六、補充與待確認

待確認的名稱與角色

項目	錄音中的稱呼	說明
工廠名稱	「一高」或「易高」（已更正）	正確名稱：藝高。逐字稿音譯有誤，2026-06-02 WT 確認。
公司名稱	「反向自由」（已更正）	正確名稱：帆嚮自由。是隊長孟軒的公司，非 WT 的公司。2026-06-02 WT 確認。
設計師	「秉盧」	在多段錄音中提到，協助眼鏡 Logo 設計，是 WT 的合作對象，分潤待確認
孟軒 / 孟璇	兩個名字	同一人（WT 合夥人），錄音中有兩種寫法
海坤上校	「海坤」	孟軒海軍同學，已準備試戴保卡，待確認
工廠特助	「雅雯」	後續對接窗口，待確認

補充說明

• 04-30 / 05-04 錄音：均與眼鏡專案無關。前者是 WT 自己在討論保險業 AI 秘書系統，後者是 WT 本人去配近視眼鏡的現場錄音。
• 空軍 600 隻庫存踩雷案例（背景資訊）：03-30_07-53 中提到工廠前老闆因為「楊教授」（空軍通路，待確認）的口頭承諾，已提前做出 600 隻空軍款，但對方合約還沒簽。新老闆喊卡阻止了繼續生產，這是前任老闆急躁決策的踩雷案例，也是新老闆更謹慎的原因之一。
• 本文所有逐字稿引用：均為語音轉譯後整理，可能有音譯錯誤。所有專有名詞（人名、公司名、單位名）在作為正式用途前應回溯原始錄音或向當事人確認。