討論基本資訊
日期時間
2026-04-07 21:39
時長
46.2 分鐘
參與者
WT、阿合（影像夥伴）
背景
剛結束與侯翠玲理事長的 Google Meet 會議
會議覆盤重點
核心發現
- 理事長本身經營唐豐國際（行銷公司），WT 團隊做社群代操「有點在班門弄斧」
- 理事長要的是「流量」不是「內容」，她不缺素材（大量活動紀錄）
-
理事長的臉書帳號被盜細節：
- 海洋觀光協會 4.9 萬粉絲頁面，有小編在慢慢清理被盜後的內容（最後貼文 1/5）
- Bella 生活圈 1.3 萬粉絲，管理員還在可以恢復
- 個人帳號被盜，有人完全 copy 她的內容和照片另開帳號
- 原本個人帳號互動量比粉絲頁還高，一週開兩次直播，送禮物累積固定粉絲
理事長的心態分析
- 她有痛點但不完全知道怎麼解決
- 不懂短影音的運作邏輯，所以質疑成效
- 「有在急」想趕快找人處理，但沒空自己做
- 不是不願意花錢，是看不到投資的經濟效益
WT 的同理心觀察（換位思考）：如果面對完全不懂的東西，一上來就要好幾萬，也會踩煞車
WT 提出的策略（重要！）
策略一：全聯打折法
先把價格加兩成作為「標準價」，再給理事長八五折或九折，實際上回到原本要的價格。
同時滿足她想要 discount 的心理需求。
「全聯打折，原價和折扣價拿開牌子其實一樣」
策略二：三個月具體承諾
用具體數字打動她：「三個月幫你從 0 到 2 萬粉絲」
一個月只要拍一次（半天時間），每週發兩支短影音，剩下都由團隊處理。
讓她感受到確定性，「人都想要相信確定的東西」
策略三：讓她理解短影音邏輯
下次會議要先教育：短影音的流量邏輯是什麼，把短影音拆解成一套公式。
解釋為什麼做這些事情需要這些成本。
對比她過去的方式：一週兩次直播 + 買禮物 vs 一週兩支短影音。
阿合的觀點
對理事長的看法
- 「她只是活得比較久而已」（不用被下馬威嚇到）
- 她是「傳統行銷公司」出身，短影音是她的知識盲區
- 她在用各種方式壓制你、試探你，但這是正常的商業談判
對案子的風險評估
- 如果她很有自己的想法又不聽建議，後面會很卡
- 她提供的活動紀錄素材要做流量，「都沒有人在乎你參加過什麼」
- 帳號被盜過可能被平台標記為可疑帳號，影響未來流量
- 如果她聽完方案還是不願意，就是退出的好時機，不要硬接
對沒報價的看法
沒報價是對的。如果當場踩死價格，會直接談崩。保留空間讓下次會議提出完整方案。
下一步行動計畫
| 項目 | 時間 |
|---|---|
| WT 跟阿合面對面討論：工具通模式為何在她那也行得通 | 4/8–4/9（三四） |
| WT 跟阿合討論：配給她的具體方案 | 4/8–4/9（三四） |
| WT 要搞清楚短影音邏輯，才能在會議上講清楚 | 4/8–4/10 |
| 交規劃報告（含方案 + 報價 + 短影音邏輯說明） | 4/11 週五下班前 |
| 第二次線上會議 | 4/13 週一 10:30 |
關鍵問題待解決
- 工具通的成功模式為什麼在理事長的情境也適用？（核心論述）
- 被盜帳號恢復的技術可行性？
- 活動紀錄素材如何轉化為有流量的短影音？（不是直接發活動紀錄）
- 如何給出一個讓她安心的「具體承諾」但又不過度保證？
資料來源
2026-04-07 21:39 錄音轉譯（WT 與阿合會後討論，時長 46.2 分鐘）